財報｜三棵樹堅持長期主義 增加研發品牌人才投入 業績大幅領先行業

　　10月28日，三棵樹涂料股份有限公司（603737）發布2022年第三季度報告。報告期間，公司加強降本增效，加快渠道結構升級，持續打造產品力、渠道力、品牌力、數字化等核心競爭力的建設，業績大幅提升創新高，多項指標顯著改善，經營穩健而有韌性，企業迎來新一輪發展的拐點。其中，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤3.01億元，同比增長370%；經營現金流5.4億元，環比增加3.74億元，同比增加5.86億元；家裝墻面漆同比增長29.61%，零售渠道銷售收入占比同比提升約10%。

　　降本增效顯著，盈利能力持續改善業績拐點突現

　　公司2022年前三季度實現營收79.47億元，穩中略升；三季度歸母凈利潤3.01億元，同比增長370%。其中，三季度實現營收32.40億元，同比增長0.54%、環比增長7.68%；歸母凈利潤2.05億元，同比增加2.54億元，環比增長52.15%，營收和利潤均呈現持續增長態勢。經營業績持續向好主要得益于降本增效、開源節流的努力。為應對復雜的外部環境，公司堅持總成本領先戰略，通過創新降本、采購降本、制費降本，提高人均效能，控制一切不必要的支出等策略，使得公司毛利率持續提升，銷售、管理等費用率持續下降。公司前三季度毛利率28.92%，同比提升2.82個百分點；三季度毛利率30.56%，同比提升3.81個百分點，環比提升1.93個百分點。

　　經營效率持續提升，經營風險逐步降低

　　公司通過縮減地產業務、收緊客戶信用政策、縮短賒銷賬期和優化渠道結構等舉措，使得經營活動現金流明顯好于同期水平，資產負債率呈下降趨勢，資產周轉效率呈提升趨勢。地產直銷收入占比僅為4.9%,同比下降5.8%；小B渠道收入占比59.1%，同比下降約4.2%。前三季度公司經營性凈現金流5.40億元，同比增加5.86億元，收現比1.07；隨著利潤的增厚，凈資產的增加，資產負債率環比下降1.08%；存貨周轉天數31.25天，環比減少4.26天；應收賬款天數142天，環比減少10天。

　　堅持長期主義，以文化引領持續打造企業核心競爭力

　　三棵樹堅持“讓家更健康、讓城市更美麗、讓生活更美好”的企業使命和“以用戶為中心、與合作者共贏、與奮斗者共享”的核心價值觀，緊跟時代步伐和國家的雙碳戰略，堅持創新發展，為用戶提供超越國際標準的綠色健康產品、高性價比的一站式綠色建筑材料和高體驗感的馬上住服務，呵護人們的健康，為百姓造福，為生態賦能，為員工謀幸福，取得了社會、合作伙伴和員工的廣泛認同。全體員工和合作伙伴在艱難復雜的外部環境下，凝心聚力，艱苦奮斗，共克時艱，極大提升了企業的核心競爭力。

　　-在創新方面：公司構建了完備的科研與技術研究體系，擁有四大研發平臺和六大研發中心，具備很強研發實力。2022年前三季度研發費用約1.84億元，同比增長7.87%，研發費用占公司合并報表營業收入2.32%。公司近年來研發投入持續保持高增長，增長速度和研發費用總量均高于絕大多數同行，位于行業前列。

　　-在品牌建設方面：三棵樹憑借冬奧賽事的巨大成功，實現了品牌知名度、美譽度的大幅提升。公司2022年前三季度廣告及宣傳費用約為2.49億元，同比增長16.26%。三棵樹憑借冬奧營銷、跨界營銷、代言推廣、大事件傳播等方式延續品牌高光，加大“北京冬奧會官方涂料獨家供應商” 和谷愛凌、武大靖及短道速滑隊的代言宣傳，讓綠色健康的品牌愈發深入人心。報告期間，央視網攜手武大靖走進三棵樹醉美園區，直播全網累計觀看量達3588萬次；公司積極響應六部委聯合舉辦的綠色建材下鄉活動，開展“綠色涂裝億元消費券”回饋活動，線上、線下聯合動銷，將綠色發展成果惠及廣大消費者；舉辦“三棵樹全國藝術漆大師邀請賽”等工人培訓和技能大賽，助力行業發展。隨著三棵樹品牌知名度和美譽度的大幅度的提升，三棵樹產品轉介紹率、推薦率、復購率明顯的提升，也吸引了更多的合作伙伴加快加盟三棵樹。

　　-在渠道建設方面：三棵樹堅持渠道為王和全渠道布局戰略，借助冬奧東風，大力推進渠道結構轉型升級和建設，取得了良好成效。通過努力轉型，渠道結構得到快速優化，大客戶中心小B渠道客戶數量和零售中心合作伙伴及網點數量大幅增長。

　　-在數字化轉型方面：三棵樹大力推進數字化轉型，推動流程和數據驅動業務發展和變革。以工業4.0為目標，規劃智能制造工廠；加強經銷商管理數字化、會員營銷數字化的建設，升級電商、馬上住數字化系統；推動財務數字化和管理駕駛艙建設，為公司管理層決策提供實時在線數據的支持等。

　　第四季度，全體三棵樹員工將堅持初心不變，堅持文化自信，堅持戰略定力，堅持創新發展，持續推動總成本領先和渠道為王戰略，鞏固核心優勢，為人們健康和幸福生活做出更大的貢獻。