聚焦｜逆風飛翔的三棵樹 動力何在？

　　面對下游需求疲軟、房地產企業頻頻爆雷、原材料價格波動較大、疫情多點散發的多重不利因素影響下，2022年上半年，涂料企業在逆境中步履維艱的實例屢見不鮮，然而，三棵樹涂料股份有限公司卻成功實現逆勢增長，從公司披露的半年報來看，三棵樹實現營收47.07億元，同比增長0.5%；其中二季度經營質量顯著提升，在收入略有下降的情況下，歸母利潤增長28.25%。尤其是在原材料價格走高的情況下，半年度毛利率27.8%，同比提升2.15%，主營業務毛利率28.25%，同比提升3.36%，經營性凈現金流1.56億元，同比增長11.46%，收現比達1.12。

　　在多重不利因素疊加的背景下，三棵樹卻展示了更高的經營質量和經營效益。那么，它是如何實現高效益經營的呢？
 

　　零售一招先
 

　　事實上，從財報來看，三棵樹各業務線并非全面飄紅，比如工程墻面漆產量為40.765萬噸，銷售量為39.165萬噸，銷售收入為17.643億元，同比下降8.04%；家裝木器漆生產量154.31噸，銷售量為132.55噸，實現銷售收入為527.65萬元，同比下降20.92%；工業木器漆生產量1146.06噸，銷售量為1018.12噸，銷售收入為2189.86萬元，同比下降39.34%。但是，報告期內，家裝墻面漆上半年增長41.86%，零售渠道業務占比持續提升，同比提升11.8%。

　　作為業內最早搭建新零售組織并推動數字化營銷體系建設的涂料品牌之一，三棵樹早在2015年即通過兩化融合管理體系評定，成為全國首批200家通過的企業之一，目前已基本實現業務全場景覆蓋，實現了業務數字化過程。顯見的是，這與企業掌門人的思考方向密不可分，公司董事長洪杰早前在接受媒體采訪時便提出，三棵樹深刻認識到“數據重構商業，流量改變未來”的大趨勢，從很早就開始重視數字化建設，用信息技術構建競爭壁壘，同時，隨著疫情的到來，則進一步加速了數字時代的到來。近年來，三棵樹借力數字經濟、直播經濟，行業首家舉辦健康涂料直播節，聯合家居行業領導品牌開展跨界營銷，滿足人們對便捷化、品質化、個性化的美好生活的新需要。隨著云計算、區塊鏈、5G、大數據、物聯網等新技術的深化應用，三棵樹還將企業的數字業務化，引領行業新風向。截止去年底，三棵樹已實現千家門店上云，智慧零售小程序商城小B端健康師傅和經銷商新增會員注冊數高達1.25W。此外，在線上營銷端，三棵樹攜手淘寶、京東等主流電商平臺，大力擴展抖音、快手等新興電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業務，使電商新零售模式成長迅速。

　　線上如火如荼，線下亦可圈可點。得益于國家政策推動，鄉村振興及村改項目蓬勃發展，公司美麗鄉村業務發展勢頭較為迅猛，新建百余家美麗鄉村門店，美麗鄉村門店數已達千余家。尤其是今年6月，由工業和信息化部、住房和城鄉建設部、農業農村部、商務部、國家市場監督管理總局、國家鄉村振興局等六部門指導的2022年綠色建材下鄉活動信息發布及線上平臺啟動會，發布了首批《2022年綠色建材下鄉活動產品清單及企業名錄》，確定綠色建材下鄉合作伙伴。三棵樹內外墻涂料、地坪漆、小森板、防水涂料和防水卷材等多品類產品首批列入該名單，更進一步擴大了公司的綠色建材產品在鄉村市場的銷售。
 

　　品牌吃遍天
 

　　標語“三棵樹 馬上住”，你在上海外灘震旦大樓上看到了，你在北京西站箱式廣告牌上看到了，你在乘坐高鐵不經意的一瞥時看到了，你還在縣城一個不起眼的小商店前看到了……

　　三棵樹已經連續多年位居中國最具價值品牌涂料類第一位，同時也連續多年登榜各大國際權威排行榜，其大國涂料高端品牌的形象已經深入人心，是勇于擔當、有民族使命感的中國涂料品牌杰出代表。

　　以北京2022年的冬奧會為例，包括張家口賽區北京冬奧村及古楊村場館群建設、國家跳臺滑雪中心“雪如意”、冬奧廣場項目（五一劇場、制粉車間）等冬奧賽事場館和辦公區域，均選用三棵樹產品實現全線凈味環保。冬奧會非注冊VIP接待中心項目選用三棵樹防水產品，并有三棵樹人員全方位的施工指導，健康凈味的環境，有力地保障運動員在中有更出色的發揮。

　　又比如京張鐵路使用了三棵樹抗裂質感型裝飾涂料、抗污彈性外墻乳膠漆、高耐候工程外墻漆三款高性能涂料，確保了冬奧會沿線住房具備優異的耐久性能，更讓其靚麗外觀成為高鐵沿線的“美麗風景線”。

　　三棵樹還涉足眾多城市的地標級城市舊改項目，科學的運用色彩，突出建筑風格，給公眾留下了深刻印象。武漢軍運會景觀街道改建項目、舟山海天大道形象改造項目等都作為鮮活案例，成為了三棵樹工程涂料參與城市更新的“活廣告”。
 

　　著眼長遠　乘智能化東風
 

　　外抓品牌建設，內抓設備升級。不得不提的是，在邁向工業4.0，開啟設備智能化、數字化轉型的道路上，三棵樹一直在積極探索行之有效、具有中國特色的“智造”新模式，推動企業向科學化、系統化、精細化邁進，這也是三棵樹實現高質量經營的重要原因之一。目前莆田三棵樹工廠、四川三棵樹工廠獲評為國家級綠色工廠，并通過在四川、安徽、莆田等工廠進行技改以及多地生產基地的擴建，節約成本，提高生產效率和精益生產水平，實現“創益增效”的目標。三棵樹還引進了全球頂尖自動化生產線和清潔生產系統，全面實現了清潔生產和節能降耗，是智能制造+綠色生產的標桿。在信息化與工業化深度融合上，三棵樹建立了強大的信息管理部門，采用“大、智、物、移、云”的互聯網和IT技術發展趨勢，依據企業發展戰略和經營模式，構建全球領先的數字化涂料生態體系，通過云戰略、智能制造戰略、智能運營戰略和大數據戰略，打造數字化企業。

　　三棵樹管理層認為，在行業逆境之中突圍，方能彰顯企業的雄厚實力。擔負起振興民族品牌重任的三棵樹，不僅要致力于提升自身的品牌市場份額，提升未來的成長空間。更要努力做好健康綠色的涂料，也做好中國自己的品牌，懷揣著“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的美好初心，緊跟國家雙碳戰略，積極踐行綠色建材可持續發展。