關注丨生于憂患如何不死于疫情 鱷魚尼卡的厚積薄發

　　開年以來，疫情多點散發，涂料企業艱難度日，面對當前形勢，不少企業沒有選擇“躺平”，而是選擇改變經營策略，積極應對。其中，鱷魚尼卡渠道賦能的理念以及伴隨而來的 “組合拳”或值得借鑒。

鱷魚尼卡某次線上培訓直播畫面截圖

　　渠道賦能

　　4月13日，鱷魚尼卡4月的第一場培訓落地。彼時，在上海因疫情強化封控措施的早期，鱷魚尼卡便以“設計賦能，燃動終端”為主題開展相關策劃，聯手酷家樂開展了兩場面向經銷商與導購人員的線上培訓活動。

　　“其目的在于提升經銷商和導購人員的專業素養、設計技能以及營銷技巧。”鱷魚尼卡相關工作人員介紹：“我們的運營中心設在上海，除了銷售推廣人員之外基本需要居家辦公，但是我們的經銷商和導購人員遍布全國多個區域，他們中的大多數并未受到疫情的影響，依然需要我們的扶持與賦能，因此我們早就做好了線上培訓的準備，適時啟動。”

鱷魚尼卡“燃動418”活動群內氛圍火爆，吸引業主紛紛下單

　　以此為起點，鱷魚尼卡的渠道賦能行動密集展開——4月18日，以“德國鱷魚：品質中國行，盛世63周年慶”為主題微信爆破活動落地；4月21日，以“疫情新機遇，創富新動力”為主題的德國鱷魚漆云招商如期舉行；4月28，對經銷商群體的抖音推廣進行系統培訓……而整個5月也跟4月份一樣，會舉辦一系列線上培訓課程。”

5月7日鱷魚尼卡動銷活動吸引了業主的紛紛簽約

　　“我們要向經銷商傳遞這樣的信號，那就是疫情可能會封住我們的腳步，但封不住我們為經銷商賦能的心，這種賦能囊括理論知識的普及，色彩、設計理念的提升，營銷手法的指導，以及直接的招商讓利等；同時我們希望通過對經銷商的賦能，帶給消費者以更好的產品與服務。”

渠道換裝是鱷魚尼卡面向“后疫情時代”呈現的市場機會所作的布局之一，目的在于賦能經銷商，擦亮品牌形象

　　線下換裝

　　從更深的層次看，鱷魚尼卡近期開展的密集的線上活動，實則是其實力和魅力的延續升級。

　　眾所周知，鱷魚漆是行銷世界63年的德國品牌，自1997年進入中國市場之后，先后中標很多世紀工程案例，如：鳥巢、世博會中國館、故宮外墻修繕等。正是這樣一家具有深厚底蘊的品牌，在2022年又爆發出強勁的發展動能。2022年，鱷魚漆對終端SI系統進行全面升級。

　　現在，這些搭載了鱷魚漆全新升級的終端SI系統的經銷門店正在全國市場上陸續“換裝”，這意味著一個嶄新的“鱷魚漆”形象的強勢樹立。

　　這跟鱷魚尼卡判斷消費者對涂料產品需求模式的變化所做出的判斷息息相關。鱷魚尼卡相關負責人指出：“‘90后’和‘00后’看一個抖音就會萌生裝修的想法，看一個作品就能對商家的人設做出判斷，做出選擇與購買動機，進而線下店面進行成交，這就是消費模式的改變。”

　　鱷魚尼卡判斷，無論是企業層面的盈利破局，亦或是經銷商層面的創富動力，都需要有更具創新性的模式以及很強的政策執行和轉化能力。為此鱷魚尼卡通過線下線上并行的舉措，就是希望借助營銷新模式的推行，轉化成區域經銷商快速突圍、品牌脫穎而出的新動力。

鱷魚尼卡云南麗江嘉年華會議上，參會經銷商在翻看樣板冊

　　厚積薄發

　　鱷魚尼卡對于渠道的賦能，并不止于線下門店換裝或者線上動銷培訓，它還需要鏈接二者的“工具”。

　　去年，鱷魚尼卡在云南麗江嘉年華會議上推出的藝術涂料樣板冊就是一個“工具”。在那場會議上，藝術涂料樣板冊因其實用性，一經推出便受到了經銷商和設計師的喜愛，甚至在行業內都被當作設計范本。

　　為了給經銷商提供更具實用性的“工具”，鱷魚尼卡近期又推出了“鼎彩石漆外墻設計軟件”。軟件分別面向內墻和外墻用戶的個性化定制需求，結合鱷魚漆囊括內外墻的產品線，通過三維展示技術，快速展示涂料上墻效果，能夠快速看到別墅外墻定制、老宅翻新的效果圖，助力經銷商開發精品微工程項目，幫助經銷商創造新的生意模式和利潤增長點。

　　鱷魚尼卡相關負責人表示，通過這些“工具”的運用，經銷商能夠從外墻到內墻全方位滿足客戶需求，從而更好地實現自身業務的擴大。

　　不難看出，在疫情局地反彈、反反復復的這兩年，鱷魚尼卡從未停止對渠道賦能的思考和努力，由此衍生的各種動銷活動未曾間斷。鱷魚尼卡相關負責人在接受采訪時表示，今年鱷魚尼卡不僅在門店升級方面，還有產品升級、包裝升級、營銷推廣方面也加大投入力度，而這些投入有些已經初見成效。如今，上海的這一輪疫情即將接近尾聲，復工復市正在有序展開。經歷了一個多月的封控，鱷魚漆的每一個人，通過持續不斷的線上動銷培訓已經蓄力已久，靜待市場的考驗。這也意味著，鱷魚尼卡從線下到線上的營銷歷練，即將呈現出從線上轉到線下的實踐效果。