郭祥恩：建筑涂企迷思

　　近年來，房地產像一個畸形巨獸，一路狂奔把整個相關領域拖進了深淵。又像一個貪婪的吸血蟲，把房地產勞務和材料供應企業多年來的經營積淀吸干榨凈；像擰毛巾一樣，擰壞了一條再換一條，可悲的是這些供應鏈企業尤其是涂企很卑微謙恭的爭先恐后的被擰壞，被吸干。

　　機會紅利和資源紅利消失殆盡，市場環境紛繁復雜。化工原料漲價、房地產暴雷、疫情蔓延，資本實力雄厚的涂企揮起掃蕩同行的三板斧“拼價格、拼賬期、拼資金換市場”，在建筑涂料市場掀起一片蠻煙瘴霧。涂企們陶醉于一次或幾次虛幻的勝利中忘乎所以，登上房地產失衡的快車。使得危機在蠻煙瘴霧中幻化為饕餮盛宴。人們在大眾的非理性盲從中失去判斷力，爭先恐后，奮不顧身為房地產商充當祭品。涂料賣不過一瓶礦泉水的價格。涂企還不如搬運工，搬運工尚能獲得勞務費，而涂企則要倒貼。導致行業凋敝、企業衰微、員工惶顧。

　　也許，大家幻想著當年的家電業價格大戰，促進了行業大洗牌，使一些企業脫穎而出，歲月靜好的享受寡頭壟斷帶來的紅利。消滅競品，獨步江湖。可惜時勢異也，道、天、地、將、法異也。2B領域的建筑涂料，其產品和服務定制化程度很強，對經營資源的消耗非常嚴重，快速發展受制于中后臺的支撐力，因此期待建涂的規模優勢猶如緣木求魚。

　　單純追求業績是不顧一切的瘋狂，單純追求利潤必然透支未來，沒有現金流的訂單只會飲鴆止渴。好勝心蓋過了初心，狂奔的發展模式必然種下隱患，內部體系提升跟不上規模擴張，就像靈魂跟不上腳步。資本是企業發展的助力器和興奮劑，使得在一路狂奔的快感中忘卻了剎車的位置。一邊過著今天的癮，一邊給自己埋著明天的雷。有道是飄風不終朝，驟雨不終日。孰為此者？天地，天地尚不能久，而況人乎？

　　柯林斯在《基業長青》中推崇注重自我改進，而不是把對手當作最終目標的公司。有些企業認為競爭就是為了打敗競爭對手，這絕對是錯誤的。用征服的方式最后得到的都是價值犧牲，殺敵一千自損八百，最后自己也沒法勝利。尤其是能量不夠就想去征服別人最后肯定犧牲的是自己。

　　戰爭史的教訓是，過于陷于局部的爭奪，反而會失去對全局的把握能力。用對抗的思維去處理事情，即使贏了，往往面對的也是殘局。在建涂市場一片紅海的態勢下，客戶訂單即使奪來，也得不償失。競爭究竟是競還是爭？競，實際上就是大家在不同賽道上做增量；爭，實際上就是零和游戲，企業做零和游戲很容易搞混是在理性競爭或是在感性自殺。

　　過于關注對手，眼光就會被對手限制。太強的競爭與敵對意識會限制人們的視野和格局，影響大家的判斷、思考及策略選擇，陷于跟對手較勁的死結中不可自拔。真個是活得可憐，死得悲哀。在內資涂企沉浸于爭喧豗的激動中，立邦已于無聲處實施著自己的產品結構建設和產業布局。許多人的失敗在于在湖里撲騰得太久，始終沒看過海的容量。

　　市場函數正在發生變化。高質量發展和科技創新成為多重約束下求最優解的不二路徑。沒有成功的企業，只有成長的企業。積極構建新發展格局，順應時代經營邏輯，克服企業發展不足，提升自身素養，回歸企業經營的常識、常規、常理、常態，讓企業更強更優。追求有利潤的收入和有現金流的利潤，不追求規模最大化。賣產品，賣服務，建生態。始于需求，終于滿意。

　　稻盛和夫說：定價即經營。定價定生死。成功的營銷是用產品證明自己的價格，平庸的營銷則是用價格證明自己的產品。任何形式的價格戰只能使自己成為殉道者。用一張昨天的舊地圖找不到明天的新大陸，祭起丈二長矛打不贏現代的戰爭。德魯克說過，動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。規模大就強是一個偽命題。

　　古人云，萬物并育而不相害，道并行而不相悖。小德川流，大德敦化。此天地之所以為大也。同時還告誡我們，“后其身而身先，外其身而身存。以其無私，故能成其私”。不硬碰、巧轉身、換思路、開新局。呼吁涂料行業團結起來，放下紛爭，放下喧囂，限產穩價，讓行業走向良性競合，共建共贏生態。如此，則行業幸甚、企業幸甚、員工幸甚。何故以己之私快而置行業、企業、員工于不顧耶？

　　知所先后則近道矣，信夫！

（應中國國際涂料大會組委會邀約，略有感慨，因以成文，期商榷于方家）

2022年3月