庚宸劉書保：差異化競爭是地方性企業生存法寶

　　江西庚宸科技有限公司成立于2001年，位于南昌市灣里區羅亭工業園，是一家專業從事工業涂料研究、開發、生產的企業，目前廠區占地面積62畝，員工60余人，涂料年產量可達50000噸，是江西省大型涂料生產企業之一。

　　該公司擁有國內外先進的生產設備、檢測儀器和完善的檢驗檢測手段，技術先進，綜合實力雄厚。公司所采用的工藝技術和優質的原材料，可生產10多個大類500多個花色品種的“駿峰牌”“麗峰牌”溶劑型和水性工業涂料，并承接來料加工（包括按照加工方提供的配方進行生產）。品種齊全、質量保證、價格合理。

　　庚宸與國內多所高等院校及科研單位建立合作關系，培養和擁有一批具有涂料專業技能的高級工程師和優秀專業工程技術人才，從而不斷進行新產品的開發，以適應市場的競爭，滿足顧客需要；引進先進管理理念，不斷滿足企業和市場發展的需求。

　　公司的產品不僅牢固占領江西市場，同時還銷往福建、江蘇、湖北、湖南、浙江、上海等周邊省市。尤其是“駿峰牌”涂料還獲得省市名牌榮譽，并被洪都航空工業集團公司指定為專用產品。公司建立了完整的質量保證體系，已通過了ISO9001:2015國際質量體系認證和ISO14001:2015環境管理體系認證，是中國涂料工業協會的理事單位。

　　然而，在殘酷的市場競爭中，江西庚宸能夠發展至今并非易事，“找準自身定位，發揮中小型企業獨有優勢”是江西庚宸科技有限公司董事長劉書保在復盤時得出的結論。在劉書保看來，大型企業品牌硬、知名度高，銷售渠道多元，產品價格低廉等優勢突出，但售后服務反應速度慢、對產品的特殊需求無法及時滿足以及少量產品訂單接受度不高等現象亦普遍存在，因此，作為一家地方性企業，吃透客戶需求，建立快速解決客戶問題的體制機制成為庚宸在市場中謀得一席之地的重要手段。

　　“公司建立了完善的技術服務體系，能及時為客戶提供方便快捷的服務，我們同時擁有訓練有素的技術服務團隊，現場技術人員均經過嚴格的考試和考核，擁有豐富的現場服務經驗和實際施工指導經驗，有能力提供詳細的現場咨詢和正確的施工引導。另外，市場部是公司營銷中心的重要支持平臺，保證了前期客戶電話咨詢的準確性、中期下達訂單的穩定性以及后期送貨物流的快捷性。發展至今，我們憑借及時、準確、高效的工作效率和一體化服務模式，為眾多客戶解決了產品方面的各種問題，也贏得了客戶的心。”

　　“庚宸在創業之初默默無聞，在一沒資金、二沒技術的條件下能有今天這樣的成績，得益于團隊的不懈努力、艱苦奮斗、敢想敢干的創業信念。庚宸是一個滿懷信心、充滿激情、勇于創新的優秀團隊；我們始終信奉和堅持‘用心做事，誠信待客’的企業宗旨，以創新、熱忱、不懈努力的態度，將最好的產品奉獻給社會。我們將一如既往地傳承‘以人為本、團隊合作’的精神，用開放的視野和廣闊的胸懷面對未來，真誠希望與您精誠合作、共創美好明天。”劉書保說：“未來的涂料市場潛力巨大，我們深知在品牌、技術、產品檔次及管理經驗上與國內外先進水平還有差距，但我們團隊本著虛心學習，敢為人先的理念，正在為實現更遠大的目標而努力奮斗。”