梁海生：沒有核心產品的行業就沒有生命力

　　藝術涂料最早起源于歐洲，先進的工藝也由歐洲蔓延開來。最早的藝術涂料幾乎可以追溯到已知人類早期的壁畫、巖畫、漆畫和各種染色著色的裝飾物件中。當代的藝術涂料，是一種新型的墻面裝飾藝術材料，再加上現代高科技的處理工藝，使產品無毒，環保，同時還具備防水，防塵，阻燃等功能，同時，優質藝術涂料還可以實現可洗刷，耐摩擦，色彩歷久彌新等，自20世紀進入中國市場以后，理所當然地憑借其卓越的品質得到了中國消費者的青睞，加之隨著人民生活水平不斷提高，購買藝術涂料的需求也在近些年迎來了爆發式增長，然而，藝術涂料發展之路并非一帆風順，和其他行業一樣，藝術涂料也面臨著同質化競爭、標準缺失等問題，這使得這個新興行業光明的前景上蒙上了一層陰霾，就上述問題，本刊采訪了國內具有代表性的藝術涂料生產企業阿貝羅妮現代大師的負責人，同時也是中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會理事長梁海生。

　　《中國涂料》：請介紹藝術涂料近兩年的發展情況。

　　梁海生：涂料行業無論是從業者還是老百姓和終端消費者，這幾年心態都發生了一些變化，因為眼下越來越多的人開始對行業產品升級提出了更高的需求，換句話說，我們終端的消費者對墻面的要求越來越高，具體體現在三個方面，一是希望墻面表現效果越來越好，二是對環保的要求越來越高，希望能夠無味、即刷即住，三是對功能性的要求高了，比如耐擦洗、耐老化乃至更多功能，這就倒逼了行業的升級換代，藝術涂料本身就是傳統涂料升級換代后的產品，他解決了效果問題，紋理更加豐富，質感更優異，讓消費者的墻面變得更有內涵，環保方面，藝術涂料通常走在了傳統涂料的前面，包括我們國內的重要的認證，藝術涂料都涵蓋其中，從功能性來說，耐刷、抗病毒等藝術涂料大多數都具備，綜上所述，藝術涂料既好看又好用，這是藝術涂料這幾年發展快的原因。

　　《中國涂料》：行業發展比較快，有沒有具體數字？

　　梁海生：具體的數據仍在統計，但通過藝術涂料涂裝分會走訪同行后能夠明顯地感覺到，他們市場的拓展情況樂觀，大概每年的增長率、主營業務收入增幅可達25%—30%。另外，經銷商渠道的發展也很快，從此可以看出市場的從業人員正在不斷變多，終端店面也在不斷增多。

　　《中國涂料》：藝術涂料行業當前面臨哪些行業痛點？

　　梁海生：藝術涂料分會應該承載什么樣的功能？這是分會需要考慮的問題，我認為一是為同行搭建交流平臺，第二我們要成為一個標準制定的平臺，第三是促進行業健康發展，這就需要大家達成共識，使大家行為有原則，做事有規矩。今年我們在制定珠光漆的標準，之前我們制定了環保標準，我們還要穩步推行這些標準，總而言之，標準制定、實施都需要分會去做工作，否則就沒有意義。同質化競爭、低價競爭十分普遍，但不能一概而論，不能認為便宜就一定沒有好貨，我認為，如果一個企業的產品質量過關，但定價不高，走薄利多銷路線，行業是可以接受的，這是企業自身行為，無可厚非，但如果只是為了掙快錢，做短線，從而在業內搞低質競爭，這是任何一個行業都不能容忍的，所以標準就很重要了，以珠光漆的標準為例，你如果想達到這樣的標準，你的成本就不可能太低，所以問題也就迎刃而解。

　　《中國涂料》：阿貝羅妮現代大師有哪些主營產品？產品優勢在哪？

　　梁海生：阿貝羅妮現代大師已經有十余年的品牌歷史，在國內，就從事藝術涂料的企業而言，我們算是一家“老資歷”的企業了，因為進入藝術涂料領域比較早，所以我們的競爭對手大部分為外國品牌，因此，從建立企業之初我們就將自己定位在“國貨精品”的位置上，到目前為止，我們的專賣店也是以年均30%—40%的速度增長，今年我們的專賣店可以達到700家左右的規模。我們發展速度很快，得益于一是定位，這是我們區別于其他品牌的重要特點，二是我們有核心產品，比如珍珠水漆，首先需要明確的是，一個行業沒有核心產品是無法發展長久的，說到這款產品，我可以自豪地說，我們的經銷商40%的收入來自這一單品，有些甚至能夠超過60%。取得這樣的成就，一是因為這個產品本身效果很好，二是因為好施工，舉個例子，即便是普通油漆工，用5分鐘告訴他怎么做，他就能把這款產品很好地涂刷到客戶家中，也就是說我們解決了這款產品的施工瓶頸問題，同時，這一特性也讓經銷商省去了很多麻煩。第三，這款產品是標準化產品，這就意味著所見即所得，客戶看到的樣板和實際用在家里的情況能夠保證基本一致。四是珍珠水漆還有細分的三款效果，分別是云秀、奧斯卡、寶格麗，使客戶的選擇性更高，五是從環保角度看，這款產品早在4年前國內的所有環保認證我們就已經拿到了，歐盟的A+標準我們也已經拿到，最近我們又拿到了歐盟最高的AIC的認證。六是這款產品的耐擦洗、抗污性能表現卓越。

　　《中國涂料》：除產品外，貴公司還有哪些管理、研發經驗等值得分享？

　　梁海生：企業內部管理方面，阿貝羅妮現代大師將100%的精力放在國內市場，并擁有自身的研發團隊，從配方、到工藝、色彩、方案空間，這四位一體的研發決定了我們產品的質量不僅僅停留在簡單的配方上，我們更要求涂后能為客戶呈現出空間、場景的效果，這是我們做藝術涂料生意的初衷和對自己的要求。另外，阿貝羅妮現代大師的墻藝師沒有外聘人員，全部是通過總部培訓，層層把關選拔出來的人才，這樣也能進一步保證本企業產品品質。基于此，現在我們有480多家經銷商，他們大概每年、每個經銷商平均服務業主可達120戶左右。我相信，只要我們堅持產品品質，堅持大國產品的總體思路，我們就會有非常美好的未來和樂觀的前景。

　　《中國涂料》：藝術涂料越來越受到人們的喜愛，其中年輕人是否占據主導地位？

　　梁海生：這是一個客觀事實，現在年輕人的消費觀和老一輩人大不一樣，他們更愿意多花一些在合理范圍內的資金，去購買品質更有保證的產品，在藝術涂料行業同樣如此，反之亦然，藝術涂料也滿足了年輕人對時尚、健康、美觀等的種種需求，也正是有了年輕人的支持，讓我說出藝術涂料未來前景可期時又多了幾分底氣。