企業(yè)家風(fēng)采｜潤(rùn)泰張世元：賠出來的潤(rùn)泰化學(xué)

潤(rùn)泰化學(xué)股份有限公司掌門人張世元

　　從一個(gè)名不見經(jīng)傳的學(xué)徒工到一家享譽(yù)國(guó)內(nèi)外化學(xué)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，潤(rùn)泰化學(xué)股份有限公司的掌舵人張世元有著怎樣的經(jīng)歷？面對(duì)剛剛看到發(fā)展的曙光卻又瞬間跌入負(fù)債上千萬深淵的時(shí)刻，張世元和他的潤(rùn)泰又將何去何從？從一家默默無聞的小企業(yè)經(jīng)過短短10余年的發(fā)展就擁有涂料企業(yè)百強(qiáng)中一半以上的合作關(guān)系，其中又有何奧妙？本次《企業(yè)家風(fēng)采》欄目將帶領(lǐng)大家一同走近潤(rùn)泰化學(xué)股份有限公司董事長(zhǎng)張世元，請(qǐng)他講述一路發(fā)展中的酸甜苦辣。

　　《中國(guó)涂料》：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹貴公司的發(fā)展歷程以及您個(gè)人與企業(yè)的淵源。

　　張世元：我出生在泰州市姜堰區(qū)白米鎮(zhèn)的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，高中畢業(yè)后在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)涂料乳液廠學(xué)徒，先后做過質(zhì)檢員、采購員、業(yè)務(wù)員、技術(shù)、會(huì)計(jì)等，并參與到企業(yè)管理之中，正是這樣艱苦的15年磨礪，讓我“迷”上了涂料這個(gè)行業(yè)。2010年初夏，我成功注冊(cè)江蘇潤(rùn)泰化學(xué)有限公司，同年7月，新廠房和辦公大樓同時(shí)破土動(dòng)工。期初的潤(rùn)泰化學(xué)只是個(gè)股份制的小企業(yè)，但對(duì)于自身來說，卻是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最有力的跳板。

　　2011年8月，潤(rùn)泰化學(xué)資本由一開始的1188萬元增資為2000萬元，與此同時(shí)，占地面積5000多平方米，辦公設(shè)施一流的行政大樓落成使用。2012年，潤(rùn)泰化學(xué)一并取得了ISO9000、ISO14001、ISO18001管理體系證書，同時(shí)“潤(rùn)泰”商標(biāo)注冊(cè)成功，注冊(cè)資本也由原來的2000萬元增資為3000萬元。同年11月，我率領(lǐng)10余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)盛裝亮相第17屆中國(guó)國(guó)際涂料展，就是在這次展會(huì)上，潤(rùn)泰一炮走紅。隨之而來的是立邦、PPG、威仕伯、阿克蘇、揚(yáng)子石化巴斯夫、巴德富、嘉寶莉、紫荊花等國(guó)內(nèi)外知名公司先后到訪潤(rùn)泰化學(xué)，開展系列溝通、互動(dòng)、學(xué)習(xí)、交流、合作的商務(wù)活動(dòng)。天有不測(cè)風(fēng)云，當(dāng)潤(rùn)泰化學(xué)事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上的時(shí)候，一家關(guān)聯(lián)企業(yè)（齊大成膜助劑）因產(chǎn)品質(zhì)量問題，給國(guó)內(nèi)多家下游產(chǎn)品制造商造成重大經(jīng)濟(jì)損失，需要全額賠償數(shù)千萬元，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的潤(rùn)泰化學(xué)，無疑是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。就在這家關(guān)聯(lián)企業(yè)的股東紛紛撤股之際，潤(rùn)泰經(jīng)過深思熟慮，全額收購了關(guān)聯(lián)企業(yè)股份，毅然扛起全部責(zé)任，并逐一與相關(guān)客戶見面溝通，制定詳細(xì)的還款計(jì)劃。言出必行，潤(rùn)泰在兩年時(shí)間內(nèi)將3000多萬賠償款全部賠付到位，在業(yè)界贏得了良好口碑，許多客戶慕名而來。2013年，潤(rùn)泰化學(xué)為泰州一家企業(yè)擔(dān)保2000萬銀行貸款，該公司資金鏈斷裂，潤(rùn)泰化學(xué)又全額支付了擔(dān)保貸款。潤(rùn)泰人的誠(chéng)信打動(dòng)了國(guó)內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)眾多客戶和相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，也收獲了眾多合作伙伴的信任和青睞。目前，中國(guó)涂料廠家100強(qiáng)中的有近60％成為潤(rùn)泰的戰(zhàn)略合作客戶，并且建立起穩(wěn)固持久的良好合作關(guān)系。面對(duì)賠出來的事業(yè)，我的回答是：“我不后悔！我雖然代別人賠了錢，但是卻贏得了合作伙伴的認(rèn)可，贏來了事業(yè)發(fā)展。”

　　《中國(guó)涂料》：貴公司成立時(shí)間不久，但所取得的成績(jī)卻得到業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可，其中有何門道？

　　張世元：在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，唯有創(chuàng)新才是邁向成功的途徑，擁有自己的實(shí)體才能擁有施展才華、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的舞臺(tái)。如何與這些有著百年歷史、數(shù)百億美元資產(chǎn)的涂料助劑大鱷過招？只有技術(shù)領(lǐng)先，才能形成潤(rùn)泰自身的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得企業(yè)生存壯大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)后潤(rùn)泰決定兵出奇招，在細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，集中優(yōu)勢(shì)資源打好企業(yè)“突圍戰(zhàn)”。我們將環(huán)保水性涂料成膜助劑作為潤(rùn)泰產(chǎn)品研發(fā)的主攻方向。水性涂料成膜助劑以其環(huán)保、清潔、性能優(yōu)異、物美價(jià)廉而備受市場(chǎng)青睞。在國(guó)內(nèi)環(huán)保政策作用下，環(huán)保水性涂料助劑市場(chǎng)一直保持持續(xù)增長(zhǎng)。在保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，出口銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；加大研發(fā)投入，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低原材料耗用，降低產(chǎn)品成本；與供應(yīng)商改進(jìn)合作模式，降低原材料的采購成本，實(shí)現(xiàn)雙贏；減少中間銷售渠道，發(fā)展直做大客戶。

　　《中國(guó)涂料》：如何看待國(guó)內(nèi)環(huán)保型水性涂料成膜助劑市場(chǎng)？對(duì)這一塊未來的市場(chǎng)前景如何看待？

　　張世元：近年來，面對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)保形勢(shì)壓力越來越大，且國(guó)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，潤(rùn)泰積極響應(yīng)國(guó)家“走出去”號(hào)召，敢于參與國(guó)際化分工與合作。在國(guó)家“一帶一路”政策的指引和催動(dòng)下，作為一家民營(yíng)企業(yè)積極參與“一帶一路”建設(shè)和尋找更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和政策優(yōu)惠。由于環(huán)保型產(chǎn)品越來越受到世界用戶的追捧，我們的產(chǎn)品正好能滿足下游用戶的需求，而且這種水性環(huán)保趨勢(shì)將越來越受到用戶歡迎。所以今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)我們將穩(wěn)中央、突兩翼、同發(fā)展。穩(wěn)中央即以成膜助劑C12、C16和丙烯酸乳液系列聚合物等水性涂料行業(yè)產(chǎn)品為主體。以環(huán)保型增塑劑和醫(yī)藥中間體為兩翼共同發(fā)展。將繼續(xù)保持旺盛的生命力與水性涂料行業(yè)同發(fā)展。后續(xù)我們也將加快資本運(yùn)作，收購或兼并上下游產(chǎn)業(yè)，建好國(guó)內(nèi)外泰興、南通、珠海、成都、阿聯(lián)酋五大生產(chǎn)基地，并推進(jìn)多元化發(fā)展的腳步，并將此列為今后的發(fā)展目標(biāo)和努力方向。

　　《中國(guó)涂料》：我們注意到，貴公司近兩年設(shè)立新廠的步伐加快。泰興新廠剛剛建成；阿聯(lián)酋的新廠也正在規(guī)劃，這背后有哪些戰(zhàn)略考量？

　　張世元：潤(rùn)泰于2013年前，主要市場(chǎng)是在國(guó)內(nèi)。C12主要應(yīng)用于建筑涂料領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有極大的需求量。從2013年起，公司積極實(shí)行了新的營(yíng)銷舉措、制定了營(yíng)銷400計(jì)劃（一、實(shí)現(xiàn)全球100個(gè)國(guó)家使用潤(rùn)泰產(chǎn)品；二、實(shí)現(xiàn)全球建立100個(gè)優(yōu)質(zhì)的代理商；三、實(shí)現(xiàn)全球涂料100強(qiáng)80％以上使用潤(rùn)泰產(chǎn)品；四、實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)涂料100強(qiáng)80％以上使用潤(rùn)泰產(chǎn)品。），決定將市場(chǎng)進(jìn)行宏觀劃分，我們不僅要尋求產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)固地位，而且我們要將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，為全球客戶提供我們的服務(wù)。于是我們開始關(guān)注海外市場(chǎng)，通過展會(huì)等模式，推介公司產(chǎn)品，成功將產(chǎn)品打入海外市場(chǎng)，并且在2013年上半年就取得了成功，在東南亞、中東等地有了我們的份額，從2013年海外銷量1600噸，到2017年近12000噸。阿聯(lián)酋地處中東，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)條件。地理位置處于歐亞非的交匯點(diǎn)，交通極為方便。潤(rùn)泰決定在阿聯(lián)酋建廠，是經(jīng)過慎重選擇并綜合考慮的。首先我們的部分主體上游原料是從沙特進(jìn)口，其次很多下游客戶又分布在中東、非洲和歐洲。2017年7月份，我們?cè)谥袞|各地進(jìn)行了充分地考察，去過沙特、阿曼、埃及等地。但最后我們?nèi)匀贿x擇在阿聯(lián)酋，一是阿聯(lián)酋政局穩(wěn)定，政策優(yōu)惠，又有像迪拜快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)積累，各方面條件都很成熟，二是阿聯(lián)酋辦事效率高，外來人口多，多元文化在此相融，已經(jīng)與國(guó)際接軌。我們已與當(dāng)?shù)卣灱s，各項(xiàng)前期工作及資料正在按計(jì)劃進(jìn)行，希望我們的工廠能在2019年建成投產(chǎn)。所以在中東建廠，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們有自己的工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)建成后的工廠，將具備一期3萬噸的成膜助劑產(chǎn)能，將能最大范圍內(nèi)的滿足周邊客戶的需求。

　　《中國(guó)涂料》：泰興新廠規(guī)模多大？年產(chǎn)量多大？主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？對(duì)貴公司意義何在？

　　張世元：泰興新廠占地面積210畝，生產(chǎn)10萬噸水性涂料成膜助劑系列產(chǎn)品、3萬噸增塑劑系列產(chǎn)品、3萬噸高沸點(diǎn)溶劑、50萬噸水性涂料丙烯酸乳液聚合物產(chǎn)品。面對(duì)公司總部生產(chǎn)線已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，公司認(rèn)真研究、周密考慮生產(chǎn)基地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)能延伸等諸方面可持續(xù)發(fā)展因素，決定在江蘇省泰興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)沿江化工園區(qū)興建生產(chǎn)和研發(fā)基地，優(yōu)化和擴(kuò)大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品研發(fā)的能力和水平。

　　《中國(guó)涂料》：為了轉(zhuǎn)型升級(jí)，也為了響應(yīng)國(guó)家要求，最近全國(guó)各地的化工企業(yè)都積極考慮搬遷進(jìn)入化工園區(qū)，對(duì)此，貴公司作何評(píng)價(jià)？如果選擇一家園區(qū)入駐，貴公司最看中這家園區(qū)的哪些資質(zhì)？

　　張世元：在當(dāng)前環(huán)保大形勢(shì)下，化工企業(yè)紛紛進(jìn)駐化工園區(qū)也是必然發(fā)展之路。這樣也更便于規(guī)范化管理，對(duì)于化工企業(yè)來講，對(duì)自身也是一種保障。經(jīng)過反復(fù)的測(cè)評(píng)，我們選擇了江蘇泰興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)作為潤(rùn)泰化學(xué)泰興（沿江）項(xiàng)目生產(chǎn)基地。這是一個(gè)專業(yè)的化學(xué)工業(yè)園區(qū)。配套功能比較完善，綜合環(huán)境優(yōu)越，其中，化學(xué)工業(yè)園于2002年4月被中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)命名為中國(guó)精細(xì)化工（泰興）開發(fā)園區(qū)，其發(fā)展的項(xiàng)目也很成體系，且來自新加坡、荷蘭、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、以色列、日本等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)公司、世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目相繼落戶。便于園區(qū)內(nèi)各個(gè)企業(yè)科學(xué)管理、遠(yuǎn)近結(jié)合、持續(xù)發(fā)展。同時(shí)我們公司南通小洋口化工園區(qū)工廠也在在建之中。珠海和成都在籌劃之中。阿聯(lián)酋工廠己經(jīng)簽約正在籌建之中。

　　《中國(guó)涂料》：兩會(huì)召開在即，行業(yè)老大難問題依然存在，比如涂料行業(yè)上下游存在產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品雜亂、品牌形象低等問題，對(duì)此，貴公司認(rèn)為應(yīng)該如何破局？

　　張世元：未來三到五年都將是整個(gè)涂料行業(yè)的發(fā)展之年，也是潤(rùn)泰化學(xué)三年翻一翻，五年翻二翻的五年規(guī)劃開局之年（2018－2022），未來的市場(chǎng)必將走向水性化。以環(huán)保健康綠色為導(dǎo)向，打造行業(yè)的又一個(gè)春天，建筑涂料行業(yè)也將在有利的契機(jī)發(fā)展之下，加大改革發(fā)展的力度，以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和更清晰的判斷，開展誠(chéng)信互動(dòng)，加強(qiáng)溝通和資源共享，提升管理能力，用更深遠(yuǎn)的目光和激情，實(shí)現(xiàn)新的突破。面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、發(fā)展新生態(tài)，我們所有行業(yè)內(nèi)的涂料人需要共享機(jī)遇、共謀合作、共贏發(fā)展，才能達(dá)到雙贏和多贏的局面。為實(shí)現(xiàn)潤(rùn)泰股份將小企業(yè)做成大企業(yè)，將大企業(yè)做成大家的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)潤(rùn)泰股份IPO主板成功上市，只有將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)來，只有走向全世界，只有緊跟中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展的步伐，探討新形勢(shì)下的發(fā)展之道，加快涂料行業(yè)的發(fā)展，才能在涂料行業(yè)在油改水的快車道上彎道超車，創(chuàng)出品牌實(shí)現(xiàn)成功主板上市。