亞士漆：綠色建筑外墻整體涂裝運用

　　8月20日，中國房地產采購大會暨“優采”中國房地產產業鏈電商大會第五站在東南亞橋頭堡——昆明隆重拉開帷幕。中國房地產采購平臺云南中心將正式成立。會上亞士漆戰略合作部大客戶總監普明金做了《綠色建筑外墻整體涂裝運用》精彩演講。

　　亞士漆戰略合作部大客戶總監 普明金

　　普明金在會上與大家分享了TOP50房企銷售額市占率以及近年來的房地產企業的采購變化，強調亞士以市場需求為創新導向，為核心競爭力，沿著行業專業化，領域多元化的核心發展理念進行了產品的快速擴張，跨越了三大步。從98年引領中國功能型建筑涂料潮流，到10年以后的涂保一體化，再到17年的專業服務和經營。

　　亞士作為部品企業，時刻關注著房地產市場的變化。隨著市場規模的不斷擴大，房地產市場的采購和體量也發生了變化，由最初的單體采購到后面的綜合體，包括到最近的一個城市的運營，房地產行業隨著建設規模的發展，迫使采購模式轉型，從原來的房地產企業采購，到現在逐漸趨向于加強風險管控，做到真正的降低綜合成本。亞士根據房地產市場的采購變化逐步調整戰略布局及與之的合作模式。

　　亞士漆認為，自80年代至今涂料行業經過三十年的發展，尤其是工程建筑涂料，同質化的現象非常顯著，涂料行業從概念炒作的時代向講求合作價值時代的一個理性回歸。同樣，以前國內的涂料品牌和進口涂料品牌在產品品質或者說服務上有一些根本上的區別，但是在近些年中國生產的從原材料到生產設備，以及生產功能，其實同質化的現象已經非常明顯。那么在同質化現象明顯的時代，只有把性價比這個價值點做到最高，從服務上做到最好匹配，才能促進更好的合作。

　　2014年12月份，亞士漆作為一個純正意義上的國產涂料品牌，加入到萬科合作品牌里面，而且近一年多的合作，整個萬科對亞士漆的評價相對來說比較滿意。亞士漆目前的功能型建筑涂料，以及防火涂料三大品牌，對于不同生命周期的產品有不同的采購方式相匹配，早在98年亞士漆第一款涂料是功能型彈性涂料，直到今天來說，這款產品仍在使用。在整個亞士涂料產品體系當中，它每年的銷售額占到40%以上。08年以后，亞士漆又推出了御彩石，現在已經運用到了各行各業。06年，亞士研發保溫裝飾成品板，最直接的效益就是替代石材和鋁板，在保證品質和優秀的視覺效果前提下，大幅度的降低了開發商的成本，真正意義上達到了綠色建筑外墻整體涂裝的一個效果，達到節能減排。另外一個產品就是真金防火保溫板，這它有三個特點：優秀的保溫性能;相對穩定的物理性能;防火性能。

　　基于亞士漆的三大產品，從單一的業務演變成了五條業務線，設計了十個區，30家分公司，還有600多名工程直銷業務人員。08年相對亞士漆來說，是一個分水嶺。在中國特色的運營方式這個大的市場環境中，亞士漆只能做更多的B2C常規運營方式;08年以后，更多的優秀房產企業對涂料的推進和要求提高，給亞士漆帶來了新的契機。截止今天，亞士漆的合作簽約TOP100房企企業已經達到28家。

　　市場化運營的亞士認為以價值共享為訴求的服務才是真的服務，更加相信只有有價值的產品服務，才能務實綠色建筑整體涂裝的供應商定位。