國內涂料市場未來發展六大“頑疾”

近十年來，中國涂料市場經歷了一個前所未有的高速發展期，涂料企業的數量增長之快，涂料品牌涌現之多，令人驚訝。這樣的發展過程甚至已經成為哈佛等國外知名高校的重點教學案例。但不可否認的是，中國涂料市場急速前進的過程中，至少有六大“頑疾”難以克服，并直接影響中國涂料市場的未來發展。

　　涂料市場頑疾1：概念炒作背后的質量隱患。雖然涂料市場一片熱鬧非凡，但冷靜分析可以發現，涂料企業普遍將心思放在了營銷方案上面，這導致一時間涂料市場各式炒作概念層出不窮，也才出現諸如“喝漆秀”、“漆炒菜”、“漆喂魚”等令人捧腹的概念營銷。雖然產品營銷至關重要，但要知道，涂料畢竟是家居裝修材料，而非食物或生活日用品，消費者最終檢驗的還是涂料的質量和性能，各種雕琢表面的浮夸噱頭終將沉淪，而能浮出水面的必然是消費者貨真價實的使用體驗。

　　涂料市場頑疾2：明星代言背后的品牌建設缺失。不知從何時開始，明星代言變成了涂料產品暢銷的“魔力棒”，仿佛明星們手一揮，消費者就都得一擁而至，然后實現瘋狂的產品銷量。不可否認，明星代言曾經讓某些涂料品牌一夜成名，但這對整個中國涂料市場的健康發展而言，則顯得有些急功近利。表現在涂料品牌建設的短期性，忽略涂料質量的持續改進方面。

　　事實上，涂料市場明星代言已經產生“信任危機”，一些明星代言的涂料產品名不副實，消費者在掏錢后大呼上當，許多企業還因此與消費者對簿公堂。如今的自媒體社會，消費者表達使用體驗的途徑已經大大增加，任何產品的質量問題一經曝光即迅速傳開，問題企業多年建立的基業比任何時候都容易消費者集體信任危機之下瞬間崩塌。

　　涂料市場頑疾3：企業多品牌運營背后的“撫養無力”。也許是受到國外涂料企業多品牌運營的啟發，國內涂料企業開始紛紛效仿，以為“多管齊下”可以形成合力，殊不知，在沒有事先做好品牌規劃和具備多品牌管理經驗的基礎之上，企業多品牌運營幾乎等同于慢性自殺。

　　直接結果是品牌影響力無法提升、產品性能相似、廣告行為雷同，這些不僅讓消費者產生迷惑，也造成了今天中國涂料市場魚龍混珠的局面。對企業而言，則是“多個孩子喂不飽”，最后只得減產減量減品牌。

　　涂料市場頑疾4：品牌定位模糊背后的好大求全。中國涂料市場消費需求旺盛，是世界各國涂料品牌競相爭奪之地。國內涂料企業在惡劣雜亂的生存環境中極其容易迷失自己，在無法冷靜認清自身優勢的情況下，好大求全無所不包成了涂料產品的賣點，在各行各業都朝著細分化發展的時代，這種模糊的市場定位結果可想而知。

　　涂料市場場頑疾5：“山寨”泛濫背后的技術創新隱憂。涂料市場缺乏創新意識和機制，企業投資上馬后急功近利，在國內相關法規制度未健全的情況下，往往是全盤“山寨”已經家喻戶曉的涂料品種，企圖靠價格的低廉搶取一部分涂料市場。

　　“山寨”理念背后是企業對創新的藐視，從研發技術、產品性能、營銷模式上都不假思索地“拿來主義”，對整個涂料市場而言，產品同質化現象更加嚴重，對企業來講，無自身獨特技術和品牌文化，產品難有持續營銷力和品牌建設力，做大做強幾乎不可能。

　　涂料市場頑疾6：涂料中小企業過剩背后的產品核心競爭力缺失。中小涂料企業的產生是中國涂料市場發展的必然選擇，依靠中小企業生產的涂料產品曾經滿足了國內緊缺的市場需求，但時至今日，涂料技術的更新演變之快已經讓小作坊式的涂料運營局面發生徹底改變。九正建材網了解到的現實情況卻是，許多最初以“山寨”起家的企業已經紛紛倒閉，其原因正是產品核心競爭力缺失，當國外涂料巨頭的擴張領域已經延伸至中國的各個地區，當價格也不再被日益富裕起來的消費群體所視為選擇的第一要素，這種涂料核心技術在某種程度上就已經超越渠道成為產品生存下來的內在資本。

　企業品牌的文化性

　　城市潮流將引領農村潮流好像是一種不成文的規矩。涂料作為提高生活品質的一種家居用品，也跟時尚搭上了邊。所以說，涂料行業越靠近經濟中心、越靠近時尚中心，它的品牌文化內涵會越深，品牌文化附加值會越大，它的品牌文化認同感會越強;相反的，如果涂料企業想從三四級市場打拼出一片天地，使產品做到一二級市場，這與涂料這種產品本身的品牌文化內涵相違背，在從三四級市場向一二市場拓展的過程中，成功的機會空間會越來越小。所以我們的企業一定要注重對三四級市場消費者消費行為的研究，分析消費者的消費偏好，增加對企業品牌的認同程度。

　　市場切入的次序性

　　經濟的發展，生活教育水平的提高，以及城市化進程的加快，三四級市場的消費者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費理念，三四級市場的消費群體消費方式越來越趨向于理性，價格已經不再是他們關注購買的首選，他們在購買產品時往往更多的是關注它的品牌、質量以及口碑，因此，涂料廠家如果想通過搶占三四級市場進而進軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現實，由下而上的品牌推廣、產品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，涂料企業一定要選好企業進入市場的次序性。

　　一二級市場的輻射性

　　三四級市場與一二線市場不同，市場和消費水平、消費理念決定消費者在選擇時可能更多的會思量再三，權衡利弊，消費往往更加的謹慎。在這一方面，地方性涂料品牌在與一二線的大品牌競爭時候將會很吃虧，隨著一二級城市涂料市場的飽和，城市化進程的加快，涂料行業那些大的品牌會更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點，而在品牌這一方面，地方性涂料企業往往會在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹，到時候企業的宣傳成果可能會像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會被來自一二級城市的品牌企業給堵死，最后的結果只能是黯然退場。企業一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發拓展。

　　品牌宣傳的精準性

　　伴隨著人們生活水平的提高，人們對于生活品味提出了越來越高的要求，對涂料的實用性、健康環保、裝飾性都提出更高的要求，其市場需求正呈直線上升趨勢。涂料行業是一個高參與度的行業，這就需要有一定的門店密集性;但是行業的性質也決定了它同時也是一個低關注度的行業，通常消費者在不發生購買行為的時候很少去關注這個行業，很少去關注它的品牌、產品宣傳等企業做的各種活動，它不像日常用品那樣與消費者的生活息息相關，等到產生購買需求時往往會從各種渠道搜集涂料產品的資料信息，因此，這需要涂料企業品牌定位的精準性、宣傳推廣要有準確性。

　　品牌打造的差異性

　　現在是一個品牌的時代，城鄉居民消費習慣的趨同化，決定了對待一二級市場和三四級市場的態度大體上還是相同的：打造品牌，注重宣傳。由于涂料行業的特殊性，在消費者購買選擇上，有大品牌往往更多會成為他們的首選。因此，涂料企業在推廣產品時，要更注重對于自己品牌的打造，因為品牌是一個企業的核心競爭力，是產品質量、服務、文化內涵等等的代名詞。